O2O商业模式在国内成功必备四要素

点击数：30572015-04-04 00:00:00　来源: 真师傅

O2O商业模式是解决传统行业颓废的一条捷径，在阿里巴巴、京东等电商群雄逐鹿的大环境中，实体商业一再萎靡，随之而来的将是一些列社会问题，不单单是经济问题。假设我们的消费市场完全被电商占领，传统零售从业者何去何从？中国数以万计的个体从业者还有什么创业机会？难道都去做物流线上的一根传送带，或者进入工厂成为流水线上的一只手吗？

当如，很多人不甘心成为垄断产业链的傀儡，在垄断与反垄断激烈碰撞的情况下，O2O商业模式应运而生，将线上线下打通，用线上便利的技术条件服务传统商业。O2O商业模式在理论上是可以解决传统生意与电商的矛盾的，然而，实体商业利用互联网到底能达到何种程度就要打上一个问号了。

O2O商业模式在中国的市场环境中，必然面临重重困境，要想成功必须针对以下四个问题寻找解决之道。首先是发展方向的确立，俗话讲：凡事预则立不预则废，没有完整严密的规划，面对O2O这样浩大的工程很难成功。目前国内的互联网巨头都在跃跃欲试，而且开始了初步行动，百度、腾讯、58同城、大众点评都不同程度的利用自身的优势涉足这一领域，虽在尝试，但至今没有形成成熟的产品体系。是要走行业细分路线还是全行业路线？做行业O2O可以做深，但无法满足巨头的胃口；做全行业资源耗费巨大，回报未知。还有，究竟是服务实体零售商还是品牌生产商呢？从利润角度考虑，服务品牌商更加占优；从用户实用角度考虑，服务实体零售商更具有现实意义。不论如何，只有确立明确的发展方向才能迈出成功的第一步。

其次，O2O商业模式的成功有赖于成熟的技术力量以及实际有效的推广能力。技术力量不仅体现在功能的实现层面，更重要的是与用户交互的层面，如何让更广泛的群体使用O2O平台软件能够方便省事是所有O2O从业者需要着重考虑的问题。有了产品还需要大力的推广才能使其获得认可，O2O商业模式面向的用户可以涵盖社会的全体成员，既存在机会又存在风险，机会不消说，而风险在于是否能够迅速获取大部分社会成员的认可，能否扭转用户的使用习惯，消费习惯。这个转换磨合期究竟是多久，可能几个月，也可能一年半载。

再次，线上叫卖，线下消费的O2O商业模式如何能够吸引用户进入这样的模式中来？人总是有思维惯性，即使淘宝商品真假参半，即使送货时间长，即使有过不愉快的网购经历，依然对电商趋之若鹜。想要改变这样的境况，必须有全新的模式，让用户不仅仅在O2O平台上收获产品，还能获取其他乐趣，将商务与娱乐、与社交结合将是理想的O2O解决方案。

最后，O2O商业模式在国内的成败取决于教育发展的水平，中国毕竟是发展中国家，除了一线城市，其他地区百姓对互联网的认知程度依然很低，对于科技改变生活仍停留在矇昧状态，好的产品需要人去用，如果使用者能力不足，认知程度低，将大大降低O2O商业模式的普及效率。当然，社会处于发展之中，随着教育水平的提高，优秀的科技产品会逐渐被更广泛的群体所利用。

我们需要相信，不论当下能否完美实现o2o商业模式，但它就是趋势，是不可逆转的趋势！